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test2_农夫能甜再难你也要相信未来

[李佳璐] 时间:2020-07-12 08:43:46 来源:三都赋爱好网 作者:太原市 点击:93次

[]“这就像,农夫能甜再难你也要相信未来,就像在黑暗里看星空,对吧?

[]7月2日消息,山泉有知情人士向亿邦动力爆料,微信疑似正在测一个新的流量入口——用支付页面帮线下门店的粉丝群导流。得过[]美国二手奢侈品电商模式的发展之路

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[]A1量级的角度来说,茅台三四线城市的下沉市场总量肯定是小于一二线城市,茅台但是三四线城市市场空白,竞争较少,毛利率一定非常高。并且,三四线城市的用户因为既没有品牌专柜,也没有竞争者,就会有更强的粘性,所以对于用户来说,只要你付出和一二线城市一样的服务准和质量,就可以轻易拥有比较好的客户群。[]亿邦动力查看微信支付相关页面发现,农夫能甜除了查看账单详情外,农夫能甜微信支付可展示的入口还包括进入商家小程序、商家名片、联系收款方等,但并未找到“成为商家会员”和“加入该店福利群”两个选项。[]美国的 The RealReal(NASDAQREAL) 已于近期成功上市,山泉公司去年完成 G 轮融资,山泉拿到 1.15 亿美金,估值在 8 亿美金左右,第一个收盘日结束之后市值也达到了 25 亿美元,The RealReal 产品定位是做 C2C 交易撮合,主要撮合的类目包含男装女装、箱包、珠宝腕表、配饰以及家居艺术品,每单抽成 15-30 点,会员抽成 15 点,非会员 30 点左右,如此高客单价的商品同时抽这么高比例的佣金,在国基本是做不到的。公司 2018 年的收入是 2 亿美元,GMV7 亿多美元,亏损 7000 万美金。从财务数据上来看,The RealReal 等于花了 20 多亿人民币成本,卖了 40 多亿人民币商品,2017 年获客成本是 200 美金左右,现在维持在 150 美金以下。运营模式主要采用线上的 C2C 寄售模式,除此之外,公司自己拥有一个线下的采购团队,这个在美国很普遍,除了 The RealReal 之外,Rebag 同样也拥有一个线下的买手团队,该团队不仅在美国本土采购,也会去日本,采购一些他们认为客户比较喜欢的商品,最终拿到美国去进行销售。同时,从 2017 年开始,The RealReal 也开始重视线下业务,仅 2018 年一年,The RealReal 就建了十家以上门店。

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[]Q2宋总您好,得过目前很多奢侈品电商已经通过拓宽商品品类来提高复购率并降低消费门槛,咱们是如何解决复购率和消费门槛问题的?[]一位接近微信的人士表示,茅台上述微信支付的新功能尚处于测阶段,目前该功能仅限面对面付款,产品逻辑主要可以总结为三方面:

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[]The RealReal 成立七年,农夫能甜融资五轮。共融资 2.8 亿美金,农夫能甜可以称为全球头部的闲置奢侈品平台。在北美市场上面 The RealReal 快速形成了自己的品牌优势,品牌优势使得它在获客成本上大幅降低,2018 年获客成本仅为 2017 年一半,这一点也证明它花钱花得更加有效率。但是 The RealReal 也存在一些问题,一方面,我认为 The RealReal 从品类上和价格上,公司披露的资料显示二手 GUCCI 最高可卖到原价的 85%,LV 最高可卖到原价的 92%,这个价格从闲置到全新的价格对比是不太具备吸引力的,所以这一点一定会影响公司未来发展的高度。另一方面在经营效率上,The RealReal 总员工数量在 1900 人左右,这 1900 人中鉴定师数量甚多,如果公平自由化竞争,很难和国的竞品去比拼。

[]A2因为在线上的获客成本确实特别贵,山泉所以如果复购率这件事情不解决的话,山泉其实获客这件事儿就是个伪命题,不管怎么烧钱,用户最后都会流失掉。我们还是通过把用户引导到线下的门店,通过每一个门店店员的服务,去更好的解决复购粘性的问题。除此之外,如果只是让用户去关注交易环节的话,其实复购粘性是个天然解决不了的事情,原因是高客单价他一定意味着低频。除非选择既做童装也去做家具,但是这样的话,对于一个国的初创公司来说,品类非常杂乱,持续运营成本非常高,这就意味着供应链的团队压力会增加。所以我们的方式是让用户去到线下,帮助用户在线上和线下更多的结合。[]对阿米巴而言,得过在投注了蘑菇街、快的、威马汽车等3家独角兽后,它还投资了二维火、晓羊教育、聚水潭等几只SAAS领域的独角兽。

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(责任编辑:南汇区)

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